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"Verhaltenspsychologe" Cialdini: Vom Gebrauchtwagenhandel zur Politik

Die erste Person, die in dem mittlerweile berühmten TIME-Artikel über Obamas geheimes Beraterteam von "Verhaltensökonomen" genannt wurde, ist gar kein Ökonom, sondern ein "Verhaltenspsychologe" namens Robert Book Cialdini,  Autor von [i]Die Psychologie des Überzeugens.[/i] [i]Cialdinis Karriere basiert auf Motivationspsychologie und Marketing. [/i]

[i]Auf andere aus "dem Team" trifft dasselbe zu.  [/i] Ihre Aufgabe ist es, mit psychologischen Mätzchen den Leuten in der gegenwärtigen Zusammenbruchskrise das Hirn zu vernebeln - um von der Strafverfolgung der Verantwortlichen für diese Situation und der Notwendigkeit einer Konkursreorganisation des bankrotten Systems abzulenken.

Cialdini hat gegenwärtig an der University of Arizona zwei Professuren, in Marketing und in Psychologie. Er entwickelte seine Theorien beim Beobachten von Gebrauchtwagenhändlern und verallgemeinerte diese Erkenntnisse für das ganze Wirtschaftsleben. Sein Unternehmen[i] Influence at Work[/i] bietet Beratungen und Kurse an.

Als einer seiner Erfolge wird die Wahlbeteiligung bei der Präsidentschaftswahl hochgespielt. Laut TIME hatte er[i] eine Kampagne für eine hohe Wahlbeteiligung bei der letzten US-Präsidentenwahl gestartet, indem er einfach die Nachricht verbreiten liess, man erwarte eine hohe Wahlbeteiligung. Laut Cialdini wollen Leute dabei gesehen werden, wie sie Dinge tun, die andere auch tun. [/i][i]Zu seinen Kunden gehören u.a. das US-Justizministerium und die NATO.[/i]

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